“在起伏的市場經濟大潮中，如何屹立不倒？”

　　圣源地毯集團有限公司（以下簡稱“圣源”）的生動實踐給出答案。

　　這家藏毯廠位于青海省西寧市城南新區(qū)同安路上，進出的貨車顯示出企業(yè)的繁忙。然而，令人唏噓的是，這條路上曾有超過10家藏毯企業(yè)，經歷行業(yè)洗牌后，如今只剩下不到六成。

　　創(chuàng)立于2007年的圣源地毯，享受過政策扶持的紅利，經歷過行業(yè)轉型升級帶來的風口，也遭遇過產能過剩、金融危機、疫情影響等沖擊……其間，企業(yè)面臨過生死考驗，但借著時代發(fā)展大勢，在行業(yè)“風口”期抓住機遇，在企業(yè)發(fā)展中聚焦主業(yè)，在個體成長中承擔社會責任，在產能擴張期冷靜踩下剎車……穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路向上。

　　有幸，趕上行業(yè)風口期

　　圣源地毯，產值僅一億元，但已是地毯細分領域——商用地毯的翹楚。企業(yè)創(chuàng)立17年來，產值保持著10％的年均增速，獲得“國家高新技術企業(yè)”“國家專精特新小巨人企業(yè)”等多個稱號，產品銷往意大利、英國、美國、日本、韓國、加拿大等40多個國家和地區(qū)。

　　作為企業(yè)創(chuàng)辦者，2007年畢業(yè)于上海財經大學的薛婷，比一般人幸運。父親白手起家辦企業(yè)的精神激勵著她，在畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)。

　　然而，她選擇的行業(yè)，令人費解——藏毯，她們家庭的“無人區(qū)”。

　　這位1984年出生的創(chuàng)業(yè)者，給記者的第一印象是坦誠、干練、有主見、愛思考。

　　“為什么這么選擇？”

　　“那時候，正是藏毯產業(yè)轉型升級的關鍵期。藏毯作為青海當時重點培育的產業(yè)，產銷均有政策支持；地方有足夠的材料與技術工人資源支撐；歐美市場呈現一片藍海，國內高端酒店業(yè)快速起步，地毯成為豪華舒適酒店的必選項……”

　　藏毯是世界知名三大地毯之一，在青藏高原已有千年歷史，由生活在海拔3000米以上的藏系綿羊羊毛制作而成，是藏文化藝術與當地地毯手工工藝結合的產物。2006年，加牙藏族織毯技藝被列入首批國家級非物質文化遺產名錄。

　　薛婷回憶，創(chuàng)業(yè)之初，行業(yè)利潤率超過100％。那時只要手里有訂單，開足馬力生產就能賺錢。

　　藏毯產業(yè)“風口”期一直持續(xù)到2018年。這期間，產品供不應求，不少客戶拿著現金上門加價求購；行業(yè)內羊毛收購、清洗、染色等產業(yè)鏈加速補齊；藏毯企業(yè)全面擴產，最新款式織機、智能化廠房相繼出現……鼎盛時，青海有7家手工毯企業(yè)和12家機織毯企業(yè)，年出口貿易額最高時逾3700萬美元。

　　總投資超過6億元的圣源地毯，第一年銷售額超過4000萬元，第二年便增長20％……那段時間，薛婷忙得像個陀螺旋轉不停。

　　站在“風口”上學飛翔

　　圣源地毯生產車間內，光潔的地面上平鋪著一張張機器織出的藏毯，工人沿著紋路剪花，圖案瞬時立體起來。

　　機織提高效率，人工實現差異，這是圣源地毯受歡迎的原因之一。

　　薛婷的幸運是趕上了行業(yè)轉型升級的“風口”；圣源的幸運，則是薛婷借勢風口，但不依靠風口。企業(yè)發(fā)展中，守住了傳統(tǒng)手工藝的根，同時緊跟時代步伐，在不斷創(chuàng)新中練就獨立飛翔的本事。

　　高起點起步——

　　創(chuàng)業(yè)之初，驚嘆于藏毯的歷史韻味和精致工藝，薛婷想打造一家手工藏毯生產基地，以藏毯的古色古香和純手工制作為賣點，走小眾精品路線。

　　這樣做投入少、利潤高、風險低，但另一方面，傳統(tǒng)手工生產模式生產周期長，做出的產品更像禮品而非商品，無法實現規(guī)?；?、產業(yè)化經營。

　　得益于長期市場調研和敏銳商業(yè)嗅覺，薛婷做出決定——購入織機投資建廠，走規(guī)模生產的工業(yè)化之路。不僅如此，她更是一次性投入2000多萬元，購買兩臺當時國際最先進的織機。

　　薛婷說，為降低成本，國內企業(yè)過去常購買國外老舊便宜的二手織機，編織工藝落后，甚至無法編織線性圖案。企業(yè)如果想要迅速贏得市場青睞，實現彎道超車，技術工藝必須取得領先。

　　創(chuàng)新性發(fā)展——

　　精湛的手工藝是藏毯名揚海內外的基礎。選擇機織路線的圣源確定了“機器+人工”的全新生產模式：一張地毯由織機完成七八成后留白，其余部分由手工編織完成。

　　不僅如此，公司產品小有名氣后，一位國外客戶慕名上門，并提出使用一種全新配色。但僅有16色的織機如何編織出17種顏色？

　　經過團隊技術攻關和設備改造，第17種顏色成功亮相。但這也讓薛婷明白，單純依靠織機固定配色，企業(yè)難以脫穎而出。

　　2009年，圣源地毯又選擇從原材料進行突破，自主修建紡紗廠和染廠，實現原材料從紡紗到染色全鏈條自給自足。顏色從過去織機配套的16色到現在可織近兩萬種顏色，極大豐富客戶選擇。

　　如今，圣源地毯為客戶提供個性化定制服務?！翱蛻粜枰裁礃拥牟馁|、圖案、形狀，車間都可按尺寸做出來，最多兩周就能發(fā)貨到戶。”公司副總經理李琳說。

　　創(chuàng)新不止于此。圣源地毯已與清華大學、中南大學、青海大學等知名高校團隊建立合作，成立2個以員工名字命名的創(chuàng)新工作室，取得50項專利和2項科技成果，研發(fā)出具有抗菌、抑菌、阻燃性能且綠色環(huán)保的新產品，培養(yǎng)了一支水平領先的藏毯圖樣設計團隊，成為一家集研發(fā)、生產、營銷、檢測于一體的行業(yè)領軍企業(yè)。

　　在行業(yè)瘋狂時踩下剎車

　　采訪中，薛婷的冷靜與遠見給記者留下深刻印象。

　　2012年，圣源生產線從創(chuàng)業(yè)初的2條增長為10條，年產量從不過10萬平方米，擴產到超百萬平方米。車間擺滿了地毯織機、全自動后整理設備等機器。即使這樣，產能還是跟不上需求。

　　市場上，到處可以感受到狂歡氣氛，同行們討論最多的是引進哪款新織機，新織機接二連三到達港口，銀行里多了貸款人的身影……一時間，誰膽子大、速度快，誰就是最后的贏家。

　　然而，狂歡沒有讓薛婷感到興奮，而是害怕。她回憶，一次下班后路過車間，看到往日喧囂歸于平靜。她慢下腳步，突然意識到，市場擴張不可能無限，企業(yè)規(guī)模擴大必須與需求和產業(yè)鏈上下游增量相匹配，否則將面臨風口褪去后的風險。

　　經過與管理層多次研討，他們決定“踩一腳剎車”。

　　果不其然，不到6年，部分企業(yè)花費大價錢進口的織機停止了轟鳴，盲目擴建的廠房貼出招租轉讓廣告……薛婷對此感到后怕，這是她第一次闖過生死關。

　　第二次，則更加猛烈。

　　在市場快速退潮中，沒有絕對的幸運兒。2018年前后，房地產等產業(yè)下行產生連鎖反應，迅速波及整個絨紡產業(yè)，接連不斷有企業(yè)破產讓銀行開始警覺，收緊行業(yè)相關貸款。

　　“這次打擊幾乎致命，企業(yè)也面臨資金鏈斷裂的威脅?！毖︽谜f，但有一點很幸運，即使在最瘋狂時期，企業(yè)貸款只有1.2億元，資產負債率沒有超過20％。銀行收緊貸款時，薛婷憑借自有資金挺過難關。

　　經過這次危機，薛婷更加審慎。如今，企業(yè)貸款僅為4000多萬元，基本處于維持企業(yè)運轉所需流動資金的水平。薛婷說，從商業(yè)角度看，也許有人認為保守。但她認為，這樣的企業(yè)才“健康”。

　　行業(yè)轉型也會對企業(yè)帶來沖擊。很幸運，薛婷又一次領先。

　　2016年，《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》修訂，環(huán)保標準大幅提升，加大了未批先建等違法行為的監(jiān)督處罰力度。

　　大多數企業(yè)面臨選擇——要么投資增設環(huán)保設備，要么關門停產——這并不是一筆小數目，相當于三四臺織機的價格。此時，絨紡市場已開始降溫，土地使用許可審批難、資金鏈繃緊幾乎是每家企業(yè)面臨的問題。然而，薛婷沒有這方面壓力。

　　染廠投產當年，圣源地毯便提交建設污水處理廠申請。2011年，建設費用超過5000萬元的污水處理廠建成投入使用，占到公司整體投入近1/10。

　　“這一次幸運，只是因為做了一家規(guī)范經營企業(yè)該做的事?！毖︽谜f，企業(yè)存在的意義不止于經營獲利，更要主動承擔起社會責任。

　　限產能、降杠桿、守規(guī)矩……躲過三次沖擊，并不是薛婷有預判未來的本事，只是做了企業(yè)人該做的事。

　　“回歸于企業(yè)，回歸于實業(yè)”

　　不利用杠桿大肆擴張，并不代表安于現狀，止步不前。

　　今年9月，薛婷再次回到校園，成為清華大學創(chuàng)新領軍工程在讀博士，每周頻繁往返于北京和西寧。如果說本碩期間就讀管理學專業(yè)，是為磨煉自己的管理能力。這次選擇工業(yè)工程，是她為圣源地毯未來實現創(chuàng)新發(fā)展邁出的又一步。

　　“作為制造業(yè)企業(yè)，不能只有生產，更要有設計?！毖︽谜f，當下國際分工和國際環(huán)境給紡織產業(yè)帶來考驗和挑戰(zhàn)，與創(chuàng)業(yè)時面臨的境遇已完全不同。

　　早在薛婷重返校園前，圣源地毯便已經上了三年“輔導班”。2021年開始，圣源地毯加大對設計領域研發(fā)投入，并在集團園區(qū)內設立藏毯展示廳，加強與清華大學美術學院、魯迅美術學院等一批藝術院校合作。

　　“我們正在開發(fā)個性化定制裝飾毯系列，可以根據客戶裝修風格和喜好，搭配相應地毯圖案和材質，并且按尺寸定制。”薛婷說，從手工到機織，從規(guī)?；蕉ㄖ苹瑥摹罢肇埉嫽ⅰ钡皆瓌?chuàng)圖案，“一路走來，仿佛一直在登山”。

　　企業(yè)的發(fā)展還帶動產業(yè)在新材料、新工藝等方面創(chuàng)新前行——

　　在圣源地毯生產車間盡頭，有一個小房間，展示著一款“禮堂紅”高端化纖地毯。

　　薛婷介紹，這種國產研發(fā)的高性能阻燃紗線打破國外對高端阻燃尼龍的壟斷，不但阻燃效果好，兼具耐磨、固色、防靜電等大型會議展廳的地毯使用需求，曾用于國家級重要會議場地。

　　在她看來，材料是藏毯產業(yè)比拼核心競爭力的下一個方向。

　　“國產方塊毯售價60元一平方米，美國的價格則高達600元一平方米，10倍價差。”

　　“差距在哪？不在設備上，而是材料上。”

　　薛婷說，當我們還在糾結于色彩時，歐美已研發(fā)出具備更高性能的新型地毯原材料——這是企業(yè)更難跨越的成長門檻。

　　對此，薛婷聯合中國科學院等高校科研團隊合作開展阻燃和抗菌地毯研發(fā)，僅數月時間，阻燃地毯技術就達到國際先進水平，地毯抗菌有效率達99.9％，獲得國內外地毯市場高度青睞。

　　對于企業(yè)未來，薛婷表示，自己會堅持聚焦主業(yè)，注重培育核心競爭力。隨著企業(yè)成長，會把新產品研發(fā)基地搬進廠區(qū)，培養(yǎng)優(yōu)秀手藝人，繼續(xù)深挖藏毯背后的文化價值，真正打造一家有深厚文化底蘊的現代企業(yè)。